Es la pregunta que hace todo el mundo antes de registrarse en un programa de afiliados, y casi ninguno la responde con números. Vamos a responderla, incluida la parte incómoda: cuándo llega el dinero.
Las dos formas de pagar que existen
Los programas de afiliados de hosting se reparten en dos modelos, y la diferencia entre ellos es más grande de lo que parece.
Porcentaje pequeño, para siempre. Te pagan entre el 10 % y el 15 % de cada factura de tu referido, incluidas las renovaciones. Es el modelo más común en Colombia. Suena bien porque no se acaba nunca.
Porcentaje grande, una vez. Te pagan una parte alta de la primera compra y ahí termina. En el mercado colombiano este modelo llega hasta el 25 % en la mayoría de programas. El nuestro paga hasta el 50 %.
La pregunta interesante no es cuál suena mejor, sino a partir de cuándo uno supera al otro.
Las cuentas, con un ejemplo
Supongamos que tu referido contrata un plan anual por 400.000 pesos. Es un monto de ejemplo para que las cuentas se sigan; el precio real de cada plan lo ves en el carrito.
- Con el 50 % de la primera venta: cobras 200.000 pesos. Una vez.
- Con el 10 % recurrente: cobras 40.000 pesos al año.
Para que el 10 % recurrente iguale a los 200.000 pesos, ese cliente tiene que renovar cinco años seguidos. Y tú tienes que seguir siendo su afiliado los cinco años, y el programa tiene que seguir existiendo, y las condiciones tienen que seguir siendo las mismas.
El dato que suele faltar en esta conversación es cuánto dura de verdad un cliente de hosting. La rotación existe: la gente cambia de proveedor, cierra proyectos, migra a otra plataforma. Cobrar la mitad hoy tiene una ventaja que ningún porcentaje recurrente compensa, y es que ya está cobrado.
Dicho esto, hay un caso donde el recurrente gana con claridad: si traes clientes muy estables y muy longevos —una empresa que lleva su web en el mismo sitio desde hace ocho años— el porcentaje pequeño acumula. Vale la pena mirar qué tipo de cliente traes tú antes de decidir.
Cuánto puedes ganar al mes, de verdad
Depende de dos cosas nada más: cuánta gente traes y cuánto compra cada una.
- Un referido al mes, con una compra de 150.000 pesos: unos 75.000 pesos mensuales. Es lo que sale de recomendar cuando surge, sin buscarlo.
- Tres referidos al mes, con compras de 400.000: unos 600.000 pesos mensuales. Es el rango típico de un diseñador o un freelance que entrega proyectos con regularidad.
- Diez referidos al mes: ya no es un ingreso extra, es una línea de negocio. Suele ser el caso de agencias, o de quien tiene audiencia propia.
En la calculadora del programa puedes poner tus propios números y ver la cifra, además de cuándo la cobrarías.
La parte que nadie cuenta: cuándo llega el dinero
Aquí es donde la mayoría de artículos sobre afiliación se quedan callados, y es justo lo que más conviene saber antes de empezar.
En nuestro programa, entre la compra de tu referido y el dinero en tu cuenta pasan unos tres meses y medio. No es lentitud administrativa: la comisión se causa cuando la cuenta del referido cumple 90 días activa, y esa espera es lo que evita pagar comisiones por ventas que después se devuelven. Además hay un mínimo de retiro de 100.000 pesos y los pagos salen entre el día 16 y el último de cada mes.
Conviene comprobar estas tres cosas en cualquier programa al que te apuntes, no sólo en el nuestro:
- Cuánto tarda en causarse la comisión. Casi todos exigen un periodo de permanencia. Si un programa no lo menciona, búscalo en el contrato, porque estará.
- Cuál es el mínimo de retiro y en cuánto tiempo hay que alcanzarlo. Un mínimo alto con un plazo corto puede significar que nunca cobres.
- Qué anula la comisión. Devoluciones, tarifas negociadas, autorreferidos, tráfico pagado sobre la marca.
Qué hace que un enlace convierta
El porcentaje sólo importa si alguien compra. Y lo que más mueve la aguja no es insistir, sino recomendar donde ya hay una decisión pendiente.
Los momentos que funcionan son bastante concretos: cuando entregas una web y hay que elegir dónde alojarla, cuando alguien se queja de que su sitio va lento, cuando un cliente te pregunta directamente. Recomendar en frío, a gente que no ha preguntado nada, convierte poco y además suele chocar con las reglas del programa.
Ayuda mucho tener un argumento propio en vez de repetir una lista de características. Si tu público está en Colombia, el más sólido es la velocidad: la distancia física hasta el servidor se nota, y es algo que el cliente puede comprobar él mismo.
¿Y si mejor revendo?
Es la otra opción, y para algunos perfiles es mejor. Como afiliado recomiendas y nosotros nos quedamos con el cliente: no facturas, no das soporte, no administras nada. Como revendedor contratas recursos, los repartes entre tus clientes, pones tú el precio y el cliente es tuyo.
Lo hemos comparado en detalle en afiliado o reseller: cuál te conviene. El resumen es que afiliado paga más por operación y revendedor paga más a largo plazo, a cambio de trabajo.
Empezar no cuesta nada
Registrarse es gratis, no exige comprar nada y no hay mínimo de referidos. Si ya recomiendas hosting —y si diseñas webs, lo haces— lo único que cambia es que ahora te pagan por ello.
